One way for your business to have a competitive advantage over your competitors is your ability to gather, analyze, and use information collected on competitors, customers, and other market factors. This process is known as competitive intelligence or corporate analysis. Competitive intelligence is essential for any business to sustain itself in an era of escalating
あなたのビジネスが競合他社に対して競争優位に立つための1つの方法は、競合他社、顧客、その他の市場要因について収集した情報を収集、分析、活用する能力です。このプロセスは、競合情報または企業分析として知られています。
競争力のあるインテリジェンスは、さまざまな新技術が登場し、デジタル化が加速する時代に企業が存続していくために不可欠である。
この記事では、競合他社からデータを取得する方法と、ビジネスを成功させるためにスクレイピングできるデータの種類を紹介する。
ウェブスクレイピングとは、ウェブサイトから大量のデータを抽出し、それを保存して、将来、組織が競争力のあるインテリジェンスに利用するためのプロセスです。ウェブページのコードを調査し、ページに表示されるすべての情報をスクレイピングする担当者を含む高度なプロセスです。ウェブスクレイピングには、手動で行う以外に自動化されたツールもある。ウェブスクレイピングは、競合他社の情報を収集する際、あなたの組織に多大な利益をもたらすだろう。
このセクションでは、ウェブスクレイピングの最も一般的なアプローチの概要を説明します：
スタティック・スクレイピング -ウェブサイトのHTMLコードだけを抽出する方法。このスクレイピング方法は、短期間で大量のデータを抽出することができるが、最も強力な方法ではない。
自動ブラウジング- このアプローチでは、ウェブサイトを閲覧する際に実行するすべてのプロセスをプログラムが自動化する。例えば、ブラウザでURLをコピー＆ペーストし、各ページからコンテンツを抽出してエクセル・シートに貼り付ける。このアプローチの優れた点は、Ajaxベースのホームページもスクレイピングできることだ。
アプリケーション・プログラマー・インターフェース（API） - 多くの組織がデータを抽出するためのAPIを提供している。これにより、コーディングの知識があまりなくてもデータをスクレイピングできるため、他のアプローチに比べてスクレイピング・プロセスが格段に便利になる。また、データはすぐに使えるフォーマットで利用できる。
ウェブには通常、競合他社に関する膨大なデータがさまざまな形で掲載されています。したがって、あなたの組織は、コンペティティブ・インテリジェンスの目標を達成するために、これらの抽出されたデータを様々な方法で使用することができます。競合他社のデータを持つことの重要な利点の一つは、そのコンテンツ戦略を草の根レベルから把握できることである。言い換えれば、あたかも彼らが成功や失敗の過程をすべて語っているかのように見えるということだ。成功した店舗だけでなく、失敗した店舗からも学べることはたくさんある。
しかし、単に生のデータだけでは、提供するメリットはほとんどないと考えるのが自然だろう。そのため、競合分析を効果的に行い、最も効率的な方法でデータを整理し、そこから結論を導き出す必要がある。この記事の続きでは、あなたがスクレイピングできる重要な情報と、それがあなたのビジネスにどのような利益をもたらすかについて説明する。
競合他社のベスト／ワーストのやり方、製品／サービス、価格設定など、広範な市場調査から得られた大規模なデータを活用することで、より賢明な意思決定を行い、競争優位に向けた正確な一連の行動をとることができます。
営利団体から非営利団体まで、あらゆる組織が独自の競争優位性を持ちたいと願っているが、その方法や手段を知っている人は多くない。そこで重要な役割を果たすのが、コンペティティブ・インテリジェンス、リサーチ、ベンチマーキングである。
それでは、コンペティティブ・インテリジェンスが組織にもたらす数々のメリットをご紹介しましょう：
ウェブスクレイピングで得たデータは、競合他社が次に何をしようとしているのかを判断するのに役立つ。例えば、競合他社が発売を計画している製品や、自社のビジネスに取り入れる予定の新サービスに関する情報が得られるかもしれない。便宜上、このような情報の収集を代行する組織を雇うこともできる。そうすれば、競合他社の動きに関する貴重な情報を得ながら、他のビジネス面に集中することができる。
競合他社の新製品発売や新サービスに関するデータを入手することで、業界の新たなトレンドに関する競合知識を得ることができる。このような深い知識があれば、より良い明日のために組織に変化をもたらすことができる。また、期待、混乱、テクノロジーなど、あなたの組織に影響を及ぼす多くの不吉な兆候を予測することもできるだろう。つまり、それはあなたが備えている貴重な競争上の優位性なのです。
競合他社から収集したデータを分析することで、市場のギャップを特定することができる。さらに、そのようなデータによって、競合他社が厳しい状況下でもどのように成長しているのか、また、ターゲット市場の特定の分野を調べることができる。データを最終的に分析することで、競合他社とは一線を画し、市場内の特定のニーズを満たす新しいサービスや製品を模索することができるだろう。市場のニーズが変動する中、競合他社の最新情報を定期的に調査することで、このような成果を達成することができるだろう。
データに裏付けられたアクメンスがあれば、ビジネス・イニシアチブを整理し、優先順位をつけることができる。上記のような現在の強み、弱み、ギャップを真剣に検討し、それらに直接対処するための投資や努力の優先順位を付け直すことができる。その結果、優柔不断な判断が減り、ROI（投資利益率）が向上する。
市場投入スピードとは、製品が最初のアイデアから一般販売に移行するまでの総時間を指す。業界によって、製品の平均市場投入速度は異なる。また、新商品の創造、発売、テストなど、その他の要因も平均市場投入速度に影響する。製品やサービスのエコシステムの競争が激しくなると、企業は品質を落とすことなく、市場投入までのスピードを向上させることが不可欠となる。
競合情報は主に競合他社のデータに焦点を当てるが、自社のビジネスに関する貴重なデータを収集することもできる。このような内部評価によって、企業としてのパフォーマンス、強み、弱み、改善の余地がある分野を知ることができる。ウェブスクレイピングで収集したデータは、ビジネス向上のための意思決定に役立つ。これは、会社の規模が閑散としていて巨大であるため、さまざまな部門を監視する必要がある場合に非常に便利です。
このセクションでは、競合のウェブサイトからスクレイピングできるデータの種類をご紹介します。これは、あなたのビジネスのタイプ、競合の行動、そしてあなたの顧客のニーズとウォンツによって大きく異なります。それでは、スクレイピングが必要な競合のウェブサイトの重要な部分に焦点を当ててみましょう。
貴社と競合他社が同じ商品を販売することで、同じ顧客をターゲットにしていることは説明するまでもないだろう。たとえ競合他社が同じ製品を販売していたとしても、同じ企業は2つと存在しないため、その製品ラインを分析するインサイトはいくらでもある。結局のところ、各ブランドは顧客に対して異なるアプローチを示そうとしているのだ。
業界で競争力をつけたいなら、競合他社のウェブサイトから定期的にスクレイピングすることを意識しよう。具体的には、製品ラインの特徴やメリット、特別オファーなどをスクレイピングする。そうすれば、その特徴に基づいて、どの製品がより良いパフォーマンスをしているかを分析することができる。この分析によって、どの製品が優れていて、どの製品が凡庸なのか、パターンを導き出すことができるだろう。
このような分析を行った後、製品リストを改善するための洞察を得ることができる。
商品をスクレイピングしたら、次に重要なのは価格をスクレイピングすることだ。競合分析を始めるのに理想的なのは、競合他社や業界の価格を分析することだ。価格をスクレイピングすることで、業界の価格基準を洞察し、競合を理解し、競合よりも優位に立つことができる。
商品のスクレイピングと同様に、価格のスクレイピングも定期的に行わなければならない。そうでなければ、競合他社に対して収益性の高い優位性を築くことはできない。価格スクレイピングの利点は以下の通りです：
競合他社のウェブサイトから定期的に価格をスクレイピングすれば、競争優位に大いに役立つ。なぜなら、競合他社の価格戦略を見たり、自社の価格と比較したりすることで、自社の立ち位置を見極めることができるからだ。そうすることで、より良い価格戦略の土台を築くことができる。
ダイナミックプライシングと呼ばれるように、非常に定期的に価格を更新する業界もあります。あなたの業界がそのカテゴリーに属するのであれば、競合他社の価格を定期的に追跡し、リアルタイムで価格を定期的に監視する必要がある。これはウェブスクレイピングによってのみ達成できる。
SEO（検索エンジン最適化）は、あなたのビジネスにリードという形でオンライントラフィックを誘導する上で重要な役割を果たす。コンテンツスクレーパーのようなオンラインツールを使用して、競合他社を洞察することは助けになるだろう。これらのコンテンツスクレーパーを使用すると、彼らがオーガニックトラフィックを促進するために使用しているキーワードを決定し、彼らのサイトに多くのトラフィックを集めたブログ記事を分析することができます。
ウェブスクレイピングのさまざまなアプローチ」で紹介したスクレイピング方法をいくつか使えば、サイトのコーディングやSEOに大きく影響するその他のUI/UX要素をどのようにアレンジしたかを判断することもできる。
ソーシャルメディア・スクレイピングは、デジタル・マーケティング計画のもう一つの重要な側面である。これによって、フェイスブック、ツイッター、インスタグラムなどのプラットフォームにおける競合他社のブランドとのインタラクションを把握することができる。顧客と企業のソーシャルメディアページとのやり取りは、ブランド全般に対する彼らの認識を表している。
競合他社のソーシャルメディアページをスクレイピングすることで、投稿頻度、コンテンツの種類（テキスト、ビデオ、グラフィック）とその質、顧客とのさまざまな交流戦略、顧客からの問い合わせや苦情に対する企業の対応スピードなどを判断することができる。
これらの戦略の長所と短所を見ることで、際立ったプランを立案することができるだろう。
この記事では、これまでウェブスクレイピングについて、そしてそれが組織のコンペティティブインテリジェンスにどのような影響を与えることができるかについて見てきた。 しかし、データをスクレイピングする方法や、スクレイピングのための様々なツールの利用可能性についてはほとんど触れていません。ウェブサイトを通じてデータをスクレイピングする最も一般的な方法の1つは、プロキシを使用することです。
プロキシを使ってウェブサイトからスクレイピングすると、IPアドレスがマスクされる。そのため、あたかもプロキシがターゲットのウェブサイトのデータをスクレイピングしているかのように見える。ウェブサイトによっては、接続回数に制限を設けている場合があります。そのため、同じIPアドレスを使用してウェブサイトからスクレイピングするために接続すると、ウェブサイトの管理者からブロックされる可能性が高くなります。
そのため、同じプロキシをスクレイピングに使ったとしても、そのプロキシもブロックされる可能性が高い。この問題を解決するには、ローテーションするプロキシのプールを使うことだ。
プロキシのトピックに関しては、それは広大な領域である。しかし、ウェブスクレイピングのためのプロキシの基本を探求することは、あなたの競合情報戦略で報酬を得るために価値があります。ProxyScrape では、ウェブスクレイピングのニーズに合わせて様々なタイプのプロキシを提供しています。この記事でさらに調べる
さて、ウェブ・スクレイピングとその競合情報への影響について学びました。さらに最後のセクションでは、プロキシがどのようにウェブスクレイピングを支援するかを発見したことでしょう。今こそ、この記事で学んだことを実践し、競合他社より一歩先を行くことで、組織が最適なパフォーマンスを達成できるようにしましょう。
